2022年8月16日下午，中国工程机械工业协会代理商工作委员会“2022助力成长中国行系列活动（西安）——穿越周期”圆满举办。

该活动由陕西省工程机械重要代理商群体支持，在西安安松工程机械有限公司举办。由中国工程机械工业协会代理商工作委员会2022年度轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生先生和秘书长杨志芳女士主持会议。

傅耀生会长基于利星行机械近三十年的深厚经验，解答了与会代表关心的诸多代理商生存发展和行业预判的关键问题。

傅会长追忆道，上世纪九十年代，国内汽车行业是没有维修费用的，但当时香港汽车维修工的工时费已经达到了600~700港币。汽车4S店引入国内之后，从维修服务费用包含在配件费用中，到单独剥离出来，逐步被大众认可，到今天，工时费已经达到几百元每小时，这部分收入已经成为汽车经销商的重要利润来源之一。从利星行机械在华东和华北的业务层面来看，有偿服务不仅现了难得的高吸收率，也让利星行能够度过多轮工程机械行业周期的寒冬。有偿服务也不是一步到位的，而是要逐渐积累，需要时间。有偿服务的基础是，要正视和尊重工程机械维修服务人员的价值。如果未来代理商能够有30%甚至更大幅度的盈利完全靠自己，那么就会逐渐赢得更大的生存空间。

对于与会代表提出的中国工程机械行业周期预判，代理商企业人才培养，直营与代理的优劣势，新机销售机型比改善，中大挖市场恶性竞争破解，非道路设备切换国四排放标准带来的机遇与挑战，经营性租赁开展的时机、收益与风险，代理商如何针对行业低谷期进行调整与应对等诸多陕西省工程机械行业同仁关心的焦点和热点问题，傅会长、杨秘书长和与会嘉宾进行了坦诚而充分的沟通与探讨，所有嘉宾都获益匪浅。

中国工程机械流通领域渠道代理商获得超额利润的时代已经过去了，作为工程机械代理商，必须重新找准定位，精打细算，逐步打造自身未来不可取代的优质服务职能等核心竞争优势，为客户创造更多的创新价值体验，只有如此，才能赢得未来的生存与发展。

(图文转自：今日工程机械)