江苏省南京市傅老板为私企老板，该客户与一位卡特老用户共同承接过项目，经老用户转介绍后成为卡特新客户。

客户接到某安置房项目后租用两台国产竞品设备做打锤作业，其中一台打击效果不理想，有意改用卡特。在卡特设备租金并无优势的情况下，业务员多次上门，根据项目工期耐心的给客户做油耗测算，与竞品相比，卡特设备承诺并保障更高的作业效率，节省的油费足以支付驾驶员工资；租金可开具13%增税发票对客户也有吸引力；租赁期间的设备保险也让客户用得安心、放心。初次合作即选择355 (配210锤)为双方拉开良好的合作序幕，客户表示后续如有设备增加需求，仍将会选择卡特。

案例心得：

通过强调卡特租赁在设备性能、油耗保障、租金开票和设备保险等方面的优势，成功转化客户。