湖北**集团为公司老客户，使用过多种不同型号的卡特设备，对卡特品牌信赖度高，对利星行公司的服务也满意。

客户在接到某平整山头建造厂房的项目后，有意使用卡特349，期间，某国产竞品也积极接触客户，竞品报出的同吨位设备月租金更有优势。在充分了解项目情况后，业务员推荐使用卡特345GC，该吨位既能完全满足客户工况需求，且月租金比349低40%多，客户欣然接受。该租赁项目也成功带动了次月两台336GC的销售。

案例心得：租赁与销售可以相互成就

在客户关系维护上真情投入，推荐性价比最高的设备，既能满足工况需求，更能帮客户节省运营资金，充分赢得客户的满意和信任。